大浪淘沙 中国门禁“十年”沉浮

　　1、独立型门禁系统，金融安保型客户专门使用，该阶段只有一些金融、国防、政府企业使用，使用的客户对安保系统要求相对非常高的地方。每个门禁系统都是独立不联网的。

　　2、联网型门禁系统，商务客户的使用，越来越多的商务客户加入到门禁系统使用当中来，一些商务企业为方便自身的安保系统，管制各个通道及房间的进出人员，开始启用门禁系统。

　　3、一卡通门禁系统。当生产企业和商务楼也加入到对门禁系统的需求当中后，对于生产企业的要求，一卡通系统就此产生，门禁+考勤+消费+停车场应运而生，门禁系统在一卡通中作为一个模块存在着，在此阶段工厂为避免代考勤，生物识别开始蓬勃发展了

　　4、TCP/IP网络型门禁系统。TCP/IP网络的普及，各个企业已经不会单单满足一卡通，为方便管理，用户开始期望能够通过TCP/IP网络统一管理门禁系统。

　　5、平台整合型门禁系统。将和其他的安保系统如报警系统、监控系统、周界系统等系统组成一个安保平台。

　　综合以上的回顾分享，我们可以看到经过数十年的发展，中国的门禁行业经历了从简单的引进到对国外产品技术的吸收和学习，进而研发出针对中国国内市场需求的产品，已经由原来国外产品的一枝独大到现在国产门禁系统产品和国外门禁产品各领风骚。甚至在某些领域已经超过了国外产品的市场占有率。中国的门禁行业随着国家各类建设的兴起，以及国内门禁产品厂家对国内市场的敏锐度增强，快速而高效的生成和研发满足国内用户的需求的产品，将会发展到一个更新的高度。

　　现状：机遇与挑战共存

　　门禁是一个进入门槛较低的产业，基础技术并不复杂，系统很容易被复制和模仿，而且很少有颠覆性的技术发展，英格索兰产品经理黎剑谈道，但也正是因为这个原因，门禁系统一旦研发出来，基础架构会沿用很久，就像造房子，房子外墙、材料、房间设置、甚至房子的设计都可能变化，但是地基决定了房子的坚固程度，可以盖几层。所以厂家对于系统的理解，对行业和客户需求的理解和积淀，决定了产品长期表现和品质。一个系统并不是大而全就好，实际上就笔者经验而言，实际项目能开发到门禁系统一半功能就算应用得很充分了。

　　进入本世纪第二个十年，随着通信、IT技术的市场细分策略开始取得显著成效，门禁行业也逐渐开始开始走向新的变化。由于门禁仍然是安防所有子系统里面与人相关的第一道防线，在安全防范倍受重视的当下，门禁系统不仅在重要建筑体内应用规模日益增大，也开始越来越多地应用在之前被忽视的普通场所。需求决定产品，此时，门禁产品开始走向两个方向：联网型产品逐渐开始走向网络化，智能化;而小型系统开始网络化和内嵌操作系统。

　　促使门禁出现不同阶段发展的原因有外在的原因，也有内在的原因。门禁系统最开始兴起，只是在一些高端写字楼、大型公司使用，后来开始广泛应用在各种场合。可以说，门禁设备的使用范围更加广泛，逐渐被人们所认识。恒业国际罗江海认为，外部需求是其外因，国内门禁厂家的主动求变，是其内因。门禁设备从研发生产到销售、售后等一系列的程序，对于企业而言在第一和第二阶段最难做好的是销售与售后工作。主要由于以下因素所造成：

　　1、生产企业的市场幅盖能力因素：由于大多门禁类企业处于发展中阶段，尚未形成全市场的幅盖优势，无法在各区域设立众多的行销服务网络。

　　2、经销商面对各生产商名目繁杂的产品能力：作为各地的经销商，他们面对的不是单一的门禁产品和同一个供货商，而是要面对名目繁多的各种单元产品和众多的生产商。各种前后端产品的软件环境不一，行业与客户的要求也是五花八门，因而所有产品要做到无缝对接可谓困难。

　　3、终端用户专业人员配备：对用户来说，每增加一种设备就需要培训相应的使用、维护人员，而这些人员都需要产家或者经销商对其作专业培训，这从客观上讲，增加了客户的负担和工作复杂系数。

　　4、系统软件环境：一个大型的系统，比如监狱门禁管理系统，除了门禁部份外，还有安检、视频监控、巡更、内部消费、狱政等分系统。这些分系统都要在同一个软件平台上兼容运行、自由切换、数据共享，在各分系统中，难免会出现一些意料之外的事件，从而导致总体数据出错，这就需要对软件进行及时补强。

　　5、产品(包含软件)更新速度以及企业产品成熟度因素：由于门禁管理系统是个新兴的行业，并且，其软件、硬件都属于高技术含量产品，许多企业的产品都处在“研发→推广→用户反馈→修订→再推广”阶段，技术刷新很快，一般多属于多批小量生产模式。因此，对产家来说，客服工作需十分细致，工作量也很大，而对用户来说，总感觉产家补强频度颇高，难以适应。因此，对于高技术含量、多批少量生产模式下的门禁产品来说，其售后的延伸服务工作量很大，没有足夠实力的产家难以为继。这也是中国门禁行业发展第三个阶段时常都会出现的困难，但这还不是无法突破的瓶颈。

　　很多厂家通过提升自身技术实力，深耕市场，实行蓝海战略，完善产品服务，是可以克服这些困难的。当然现在某些先进识别核心技术还掌握一些国外产品手上，但是只要我们加强技术攻关，这些技术瓶颈还是可以突破的，指纹识别技术就是一个很好的例子，在早期是一种高不可攀的技术，现在我们已经完全国产化。我们要善于利用自己优势来克服某些技术方面的瓶颈。况且在系统应用的层面我们目前不存在技术瓶颈。比起国外产品，甚至还在本地化和行业化解决方案这块拥有巨大优势。通过加强企业间的联合和配合也可以实现强弱互补。

　　未来：风雨无阻路在脚下

　　综上所述不难看出，国内门禁市场正在将经历“洗牌”，相当多不具备研发实力或技术实力的小规模企业将因此生存更加艰难，而具备强大研发实力、创新技术的厂家将越来越强大，两极分化进一步加剧。杭州立方自动化工程有限公司的产品经理邵麒谈道，“虽然中国的门禁行业还存在着企业规模大小不一、产品质量良莠不齐、价格恶性竞争和山寨产品横行等一系列影响行业发展的现象，但放眼于整个门禁市场，我个人对门禁行业的发展还是持乐观态度的，相信在未来几年，门禁系统仍将以每年20%～30%的速度保持着高速发展。同时，随着市场的逐渐成熟，市场规则将越来越明确，一些山寨产品、质量低下的产品将被淘汰出市场，维持门禁行业的健康发展。”英格索兰产品经理黎剑则从方案的策划上谈了门禁企业的未来发展，从发展策略看，她认为各公司会开始整合产品，针对不同的行业，整合适合的产品及对应不同行业特点的对应解决方案。如英格索兰的西勒奇门禁在地铁行业业绩斐然;而Tyco和Honeywell则专注于机场的总体解决方案;甚至有些专门针对移动基站和电力站的解决方案。