大浪淘沙 中国门禁“十年”沉浮

　　门禁行业在我国从无到有，再到普及的数十年间，正值我国经济高速发展、管理水平空前提升的历史阶段，各行业对门禁系统大量需求的涌现，使得这一行业的发展获得巨大空间。品牌繁多、技业复杂，专业的细分和技术门槛的提高，使得我国的门禁行业得到了健康、快速的发展，避开了诸如视频监控器材市场的恶性竟争，为从业企业获得了积蓄力量、积累经验、再图发展的机会和时间，使行业沿着业精细分的专业方向和纵深发展。这在潮起潮落的电子类产品市场中，是难得的一个行业发展的成功范例。

　　恒业国际控股集团有限公司智能门禁事业部产品经理罗海江认为中国的门禁行业的发展总体上可分为三个阶段。

　　第一个阶段是一个从无到有的阶段，现代门禁系统的产品和应用最早出现于国外，而在国内的需求是通过技术引进或是代理的方式，使部分国外的门禁系统产品进入了中国市场，并应用于中国国内的相应的项目中。在这个阶段真正实现自主生产的国内门禁系统产品是极其稀少的。这个阶段的产品还处在厂家引导用户阶段，即厂家提供什么功能，用户就用什么功能，其系统并不算复杂。

　　第二个阶段是一个从代理、模仿走向自主研发的阶段。在这个阶段通过对国外产品的学习和了解以及自身能力的提升，同时由于这个阶段门禁系统产品的可观的利润以及国外产品较高的价格门槛，更多的人开始进入门禁系统产品的生产和研发，这个阶段生产的门禁系统产品由于和国外门禁系统产品的技术差距，所以在功能上是没有办法和国外的门禁产品相抗衡，产品功能相对单一，但是它却给国内的用户提供了当时更好性价比的产品和选择余地，比起进口产品高昂的价格，这些新生的国产门禁系统产品，更能为国内大多客户所接受，因此在一定程度上也帮助了国内这些门禁厂家的成长和发展。有一部分企业更是在这个阶段积蓄力量，逐渐成长壮大。

　　第三个阶段是一个行业化解决方案发展阶段，随整个安防产业在中国的高速发展，作为安防产业里面的子系统，门禁行业在这个阶段在国内出现了不少优秀知名的企业。这些企业大都发展出了自己的自主的研发系列产品，其产品已经可以和国外产品竞争，同时国内的门禁系统产品厂家植根于国内的需求，其产品更加贴近客户的实际需求，所以在项目中已经具有非常大的技术优势。随着行业细分越来越明显，国内的厂家已经提出行业解决方案的系统产品，厂家仔细分析每个行业的实际应用情况，实现行业产品的系统定制化，这样拉大了和国外产品的差距，这个时候国外产品的确少行业应用人性化的设计的弊端就显露无疑。当然国外产品在这方面也在逐渐改变来适应这种情况，但是国内门禁生产厂家这种得天独厚的地缘优势，是国外产品所无法可比的。在这个阶段可以说是百花齐放。这也从一个侧面反映出了目前中国门禁行业的繁荣。

　　“1999年～2002年，随着以银行，电信为代表的客户需求的激发以及国外专业厂家的进入，门禁业在中国开始了快速发展。”英格索兰安防技术经理黎剑表示，“10多年中，业海沉浮，一批厂商站起又倒下，也有一批厂商抓住了机遇，得到了迅猛发展。到如今，门禁业基本上已经分成两大阵营，进口系和国产系。二者各自在不同的领域和市场中各领风骚，又逐渐开始融合。”

　　深圳市披克电子有限公司副总经理周国华也有同感，“门禁自上世纪80年代开始产生，从90年代初期从国外引进中国，当时价格昂贵而且是以磁条卡为主，非接触式IC卡门禁从1994年左右才引进。1996年，披克开发并应用第一套非接触式IC卡门禁，2000年左右开始批量应用，最大联网门禁系统为500多个门。发展到今天，国内门禁从功能质量等方面基本赶上国外产品水平，应用数量上远超国外产品，每年中国约有几百万个门应用，正朝着普及化方向发展。”

　　结合门禁技术的发展与门禁系统的安全性，HID Global

　　亚太区董事总经理丘雅舫也按照技术特点对门禁系统的发展进行了归类。其认为中国门禁行业经历了两个重要发展阶段，分别为低频卡技术和高频卡技术阶段。

　　低频卡技术门禁系统：在过去 15 或 20

　　年间，低频卡是安全行业的标准，它能提供高效而有效的门禁控制。这种卡结构简易，谁使用这些卡都可以进入大楼。持有公司所发卡片的任何人都能进入大楼;此人可以是拥有公司所发卡片的员工或使用遭窃或丢失的卡片通过门禁的作案者。为增加低频卡的安全性，各公司在卡片上添加照片等可视的安全信息，员工佩戴有自己照片的

　　ID门禁卡，且安保人士也经过训练，能核查不具备相应身份验证信息的人员，从而提供基本的身份验证方式。这些低频卡通常称作感应卡或

　　ID

　　卡，其很容易被复制。由于不法人员可通过某些设备制作复制低频卡，从而自由出入大楼，除非大楼里还具备监控摄像头或有人目击此人进入大楼，否则无法知道未经授权的人员曾经通过门禁，从而给门禁系统的安全性带来不稳定因素。

　　如今，非接触式高频智能卡技术的联网门禁控制系统正广泛应用。人们通常称之为非接触式智能卡技术，这项新技术在芯片内植入了多层安全元件。能通过电脑对所有门进行权限管理，设置强大的门禁管理功能和权限，可以实时监控门的进出情况，查询所有门的进出记录，门越多，设置越轻松，管理越方便,门禁系统能够和计算机进行通讯，通过安装在计算机上的门禁管理软件进行卡的权限设置和查询门禁出入记录。不使用电脑，系统也可以脱机正常运行，软件运行可以进行权限和参数的设置，可以实时监控各个门的进出情况，制作统计考勤报表等。设置轻松，管理方便，并实现了更高的安全性。

　　谈到中国门禁的发展历程，作为在门禁行业打滚多年的达实总监黄志勇也系统性形容了各个阶段的特点，中国的门禁系统发展可以说是经过了“仿造”、“探索”、“转折”、“成熟”四个时段，早期95年左右国内门禁大多以仿造国外产品为主，2000年后逐渐开始了自己的探索之路，此时期的门禁稳定性十分欠缺，多是以单门门禁为主。到05年以后，随着安防企业受到重视，门禁系统也逐渐走向成熟，中间当然也得益于一些新的技术。直至10年后，国内门禁才走向成熟，无论是稳定性、功能性或者安全性，都可与国外产品一较高低。

　　 门禁行业的发展阶段可以从不同的角度去看，一种是门禁系统的构成来看，还有一种就是识别方式的来判断，慧友安控电子(深圳)有限公司上海行销处处长林立挺则认为门禁系统按照构成划分，有以下几个阶段：

　　1、独立型门禁系统，金融安保型客户专门使用，该阶段只有一些金融、国防、政府企业使用，使用的客户对安保系统要求相对非常高的地方。每个门禁系统都是独立不联网的。

　　2、联网型门禁系统，商务客户的使用，越来越多的商务客户加入到门禁系统使用当中来，一些商务企业为方便自身的安保系统，管制各个通道及房间的进出人员，开始启用门禁系统。

　　3、一卡通门禁系统。当生产企业和商务楼也加入到对门禁系统的需求当中后，对于生产企业的要求，一卡通系统就此产生，门禁+考勤+消费+停车场应运而生，门禁系统在一卡通中作为一个模块存在着，在此阶段工厂为避免代考勤，生物识别开始蓬勃发展了

　　4、TCP/IP网络型门禁系统。TCP/IP网络的普及，各个企业已经不会单单满足一卡通，为方便管理，用户开始期望能够通过TCP/IP网络统一管理门禁系统。

　　5、平台整合型门禁系统。将和其他的安保系统如报警系统、监控系统、周界系统等系统组成一个安保平台。

　　综合以上的回顾分享，我们可以看到经过数十年的发展，中国的门禁行业经历了从简单的引进到对国外产品技术的吸收和学习，进而研发出针对中国国内市场需求的产品，已经由原来国外产品的一枝独大到现在国产门禁系统产品和国外门禁产品各领风骚。甚至在某些领域已经超过了国外产品的市场占有率。中国的门禁行业随着国家各类建设的兴起，以及国内门禁产品厂家对国内市场的敏锐度增强，快速而高效的生成和研发满足国内用户的需求的产品，将会发展到一个更新的高度。

　　现状：机遇与挑战共存

　　门禁是一个进入门槛较低的产业，基础技术并不复杂，系统很容易被复制和模仿，而且很少有颠覆性的技术发展，英格索兰产品经理黎剑谈道，但也正是因为这个原因，门禁系统一旦研发出来，基础架构会沿用很久，就像造房子，房子外墙、材料、房间设置、甚至房子的设计都可能变化，但是地基决定了房子的坚固程度，可以盖几层。所以厂家对于系统的理解，对行业和客户需求的理解和积淀，决定了产品长期表现和品质。一个系统并不是大而全就好，实际上就笔者经验而言，实际项目能开发到门禁系统一半功能就算应用得很充分了。

　　进入本世纪第二个十年，随着通信、IT技术的市场细分策略开始取得显著成效，门禁行业也逐渐开始开始走向新的变化。由于门禁仍然是安防所有子系统里面与人相关的第一道防线，在安全防范倍受重视的当下，门禁系统不仅在重要建筑体内应用规模日益增大，也开始越来越多地应用在之前被忽视的普通场所。需求决定产品，此时，门禁产品开始走向两个方向：联网型产品逐渐开始走向网络化，智能化;而小型系统开始网络化和内嵌操作系统。

　　促使门禁出现不同阶段发展的原因有外在的原因，也有内在的原因。门禁系统最开始兴起，只是在一些高端写字楼、大型公司使用，后来开始广泛应用在各种场合。可以说，门禁设备的使用范围更加广泛，逐渐被人们所认识。恒业国际罗江海认为，外部需求是其外因，国内门禁厂家的主动求变，是其内因。门禁设备从研发生产到销售、售后等一系列的程序，对于企业而言在第一和第二阶段最难做好的是销售与售后工作。主要由于以下因素所造成：

　　1、生产企业的市场幅盖能力因素：由于大多门禁类企业处于发展中阶段，尚未形成全市场的幅盖优势，无法在各区域设立众多的行销服务网络。

　　2、经销商面对各生产商名目繁杂的产品能力：作为各地的经销商，他们面对的不是单一的门禁产品和同一个供货商，而是要面对名目繁多的各种单元产品和众多的生产商。各种前后端产品的软件环境不一，行业与客户的要求也是五花八门，因而所有产品要做到无缝对接可谓困难。

　　3、终端用户专业人员配备：对用户来说，每增加一种设备就需要培训相应的使用、维护人员，而这些人员都需要产家或者经销商对其作专业培训，这从客观上讲，增加了客户的负担和工作复杂系数。

　　4、系统软件环境：一个大型的系统，比如监狱门禁管理系统，除了门禁部份外，还有安检、视频监控、巡更、内部消费、狱政等分系统。这些分系统都要在同一个软件平台上兼容运行、自由切换、数据共享，在各分系统中，难免会出现一些意料之外的事件，从而导致总体数据出错，这就需要对软件进行及时补强。

　　5、产品(包含软件)更新速度以及企业产品成熟度因素：由于门禁管理系统是个新兴的行业，并且，其软件、硬件都属于高技术含量产品，许多企业的产品都处在“研发→推广→用户反馈→修订→再推广”阶段，技术刷新很快，一般多属于多批小量生产模式。因此，对产家来说，客服工作需十分细致，工作量也很大，而对用户来说，总感觉产家补强频度颇高，难以适应。因此，对于高技术含量、多批少量生产模式下的门禁产品来说，其售后的延伸服务工作量很大，没有足夠实力的产家难以为继。这也是中国门禁行业发展第三个阶段时常都会出现的困难，但这还不是无法突破的瓶颈。

　　很多厂家通过提升自身技术实力，深耕市场，实行蓝海战略，完善产品服务，是可以克服这些困难的。当然现在某些先进识别核心技术还掌握一些国外产品手上，但是只要我们加强技术攻关，这些技术瓶颈还是可以突破的，指纹识别技术就是一个很好的例子，在早期是一种高不可攀的技术，现在我们已经完全国产化。我们要善于利用自己优势来克服某些技术方面的瓶颈。况且在系统应用的层面我们目前不存在技术瓶颈。比起国外产品，甚至还在本地化和行业化解决方案这块拥有巨大优势。通过加强企业间的联合和配合也可以实现强弱互补。

　　未来：风雨无阻路在脚下

　　综上所述不难看出，国内门禁市场正在将经历“洗牌”，相当多不具备研发实力或技术实力的小规模企业将因此生存更加艰难，而具备强大研发实力、创新技术的厂家将越来越强大，两极分化进一步加剧。杭州立方自动化工程有限公司的产品经理邵麒谈道，“虽然中国的门禁行业还存在着企业规模大小不一、产品质量良莠不齐、价格恶性竞争和山寨产品横行等一系列影响行业发展的现象，但放眼于整个门禁市场，我个人对门禁行业的发展还是持乐观态度的，相信在未来几年，门禁系统仍将以每年20%～30%的速度保持着高速发展。同时，随着市场的逐渐成熟，市场规则将越来越明确，一些山寨产品、质量低下的产品将被淘汰出市场，维持门禁行业的健康发展。”英格索兰产品经理黎剑则从方案的策划上谈了门禁企业的未来发展，从发展策略看，她认为各公司会开始整合产品，针对不同的行业，整合适合的产品及对应不同行业特点的对应解决方案。如英格索兰的西勒奇门禁在地铁行业业绩斐然;而Tyco和Honeywell则专注于机场的总体解决方案;甚至有些专门针对移动基站和电力站的解决方案。