理性回归——对校园安防IP化的冷思考

　　网络监控设备功能和参数的提升，推动了IP在校园的应用。几年下来，部分项目采用纯IP监控设备的效果已经获得了事实验证，不过，未来要有跳跃式应用，仍有供应商提升的空间。

　　以网络摄像机为例，相对于做到极致的模拟摄像机来说，还有可以改进的空间，尤其是高清网络高速球。华科鸿泰刘莘表示，“我们希望向用户推高清球，但由于产品还存在一些问题，不足以去推广，如造价较高、有丢帧现象、操作体验不佳等。尤其是在操作体验上，习惯模拟球操作的话，高清球操作起来让人感觉不太舒服、流畅。”也因此，他参与的项目中，不得不较多地采用模拟球机+编码器的方式。

　　球机被提到的另一个需要改进的功能是“看守位”。广风隆秦岩表示，“越大的系统中，‘看守位'越实用。球机的预置位功能可以预先设定好位置，但是到什么时间走到预置位，则需要报警联动控制或人工手动控制。在一个上千点的系统中每天都通过人去控制是一项不可思议的复杂操作，因此，我们提出将预置位与看守位结合，让球机在指定的时间自动走到设定好的预置位。”

　　另一个需求量大，同时仍待改进的产品是管理平台，如稳定性不够，套用其他行业的平台使得校园特色应用不足，模数、标清高清兼容性不高等都是此次调查中被频频提及的。

　　华科鸿泰刘莘提出，“校园较少有针对性平台，我们拿过来之后都需要修改。”在平台上花费太多时间，使得原本紧张的工期更紧迫。星网锐捷陈忠林则表示，“不少公司将在多个平安城市项目中应用过的平台搬到校园领域，两者需求相差很大，前者看重取证效果，且投资大需要保护原有投资;学校则重在预防，投资不需要太多顾虑，基于局域网可以有条件采用新的方案。一些经过多次模数转换的编码器方案，令上大屏时视频效果大打折扣，影响到校方对IP方案的认知。”另外，还有工程商反映，平台在二次开发和与其它品牌兼容的过程中，往往在笔记本播放测试时视频是流畅的，但是一上平台就丢帧、丢包了。

　　在功能和应用开发方面，校园的管理平台还需加大投入研发。广风隆秦岩建议，“增加人像识别功能、自动跟踪功能、存储录像快速检索功能、多种IP摄像机兼容功能、多业务系统功能等。”

　　随着IP监控推进，目前已有几家供应商的平台逐渐受到校园工程商的认可，如华纬讯、中盛益华、互信互通、东方网力、睿捷、华三等。

　　显然，校园安防的IP化，仍需供应商在产品开发时特别对待。广风隆秦岩根据多年的经验提出，“在安防监控的理念中，以视频优先，网络状况不好时声音可以不传过来，但是视频不能丢帧;教学领域的理念是，声音优先，图像可以卡，声音不能断。这是产品研发方面最大的不同之处。”

　　兼顾前瞻性与实用性，理性引导消费

　　学校是一个兼顾前瞻性和实用性的市场。例如，校方会考虑投资回报率的问题。学校不同于一级风险防范单位，在投资上无法选用高端设备是事实，他会盘算，100个点中就算有20%的故障率，还剩80个点正常运行，而如果采用高端的产品，大约也就50个点正常运行而已，因此，他宁愿选择点位更多的前者。

　　不过，学校也往往追求十全十美，需求和投资不成正比。星网锐捷陈忠林建议，应关注最核心的需求。“对于工程商来说，项目决策周期和实施周期都非常长，很难一下子全部达到客户需求，因此我们提出‘够用、实用'，经常举办一些学校活动，目的就是让校方更理性。供应商也需回归了解真实需求，毕竟学校的资金有限。”秦岩也强调，“看菜下饭、量力而行，是项目规划设计中依循的一条重要原则。一味地追求新高技术应用，要冒建设投资高、设备可靠性低、系统稳定性差的风险。”

　　此外，有的学校选择工程商/集成商盲目追求资质和规模，无形中增加了专业性工程商的营销成本，这也是不利的。校园市场看似门槛不高，却是一个重在引导的市场，对工程商的专业度要求很高。工程商通常是校园安防的主要建议者，工程商的正确引导，对未来校园IP市场健康成长至关重要。