大安防的时代印记

　　笔者之前就安防监控行业几大趋势（联网、高清、智能）做过分析，但细心的读者会发现，目前安防行业已经快速融入到各个子行业应用中，其特征较为明显表现为行业化应用扩大，集成化加剧，本文就大安防时代中小企业会遇到的问题提出一些思考，如一泼冷水，让人发省。
 

　　安全、和谐是社会发展的基石。在人们愈来愈渴望有一个安全环境的今天，安全技术防范这一新兴产业越加被社会各界所倚重。因此，大安防时代来临。如何去理解大安防时代，从笔者的观点认为，大安防时代之所以“大”，是我们把安防的市场领域和可以开拓的领域无限外延，通过技术整合与资源配套在行业化应用中体现安防产品与系统的应用价值与增值服务。

　　大安防时代，理想丰满，现实骨感！大安防容易给企业带来无限遐想，貌似市场空间巨大，都能分一杯羹。其实不然，我们也要清醒认识到安防行业竞争的残酷性，中小企业规模小、资金实力弱，难以把握整条产业链。目前安防行业正处于由模拟监控转向数字高清监控的关键时期，由于高清监控准入技术难度高，市场的准入门槛也相对较高，模拟时代大大小小的企业，甚至作坊式的工厂都可以进入这个行业的局面可能一去不复返，在优胜劣汰的残酷竞争中，中小型企业如果掉头慢，将随时面临被市场淘汰的命运。而且，安防产品的同质化日益严重，可市场在发展、用户变成熟，用户需求在日益个性化，客户越来越拒绝同质化。因此，笔者认为市场细分是安防产业发展的一个趋势。现在安防行业还是大众化安防产品居多，安防行业细分还只是处于初始阶段，但一些行业细分的基础已形成，一场细分化竞争正在一些领域开始展开，将来安防市场细分势必进一步扩大，并加速市场竞争格局。因此，国内安防企业需谨慎对待，在这个阶段企业需要认真选择发展方向，才能在未来激烈的市场竞争中胜出。深圳市明日实业有限公司创立于2002年，在今年我们也将研发重点投向智能交通这个细分领域，我们已经做好了迎战的准备！

　　大安防的时代特征

　　大安防时代，有其明显的时代特征，具象为：

　　监控大联网出现

　　2012年6月1日，《安全防范视频监控联网系统信息传输、交换、控制技术要求》(GB/T28181-2011)国家标准将正式施行。这意味着全国视频监控系统终于有了统一的联网接口协议，视频监控跨区域联网成为可能，预示着全国视频监控联网共享平台建设将大大提速。与此同时，近年来，随着视频监控系统规模的不断扩大，应用的不断深入，系统的整合需求日益强烈;各级公安机关对远程图像资源共享的需求不断提升;诸警种并发图像资源共享冲突日益突出;横向跨区域图像共享需求日益增多。公安机关视频监控联网建设具有十分重要的战略意义，“大联网”能够有效解决信息“孤岛”问题，大大提升监控图像资源的综合利用率，从而提高公安机关协同作战能力，有效打击犯罪。许多地方都为此而进行了不懈的努力和探索。

　　安防行业逐步告别“重硬轻软”局面

　　公安监控大联网建设的动态视频监控系统共享平台显得尤为迫切，这个超大的平台集成性体现为，集成视频监控、防盗报警、门禁控制、消防、交通管控、警综指挥、三台合一、GIS地图研判等子系统。“管中窥豹现一斑”，从类似平安或智慧城市建设的平台来看，今后大安防时代行业化应用中必不可少需要增加每个行业用户的具体业务需求，通过平台来展示增值服务不可避免，安防行业过去重视硬件产品的局面将会一去不返。

　　热得发烫的高清

　　经过几年的概念炒作，高清从概念走向现实，2011年高清监控市场随着另一种高清方案HD SDI热潮呈“井喷”和暴发态势，其实际应用普及速度之快超乎想象。如今，放眼安防行业，几乎所有的视频监控企业都祭起了高清大旗。貌似不高清，都不好意思在安防行业立足。明日实业今年将完成第二代高清产品的升级改造，通过寻找最具性价比的方案商和自己研发的高清一体机芯产品来降低生产产品，控制利润为工程商让利！

　　跨行业融合加剧

　　苹果手机之所以让世界疯狂，主要就是颠覆了传统手机概念，丰富了产品内涵，将移动通讯、电子邮件、网页浏览和电子地图等完美地融为一体，从而为用户带来更高的使用价值。最近几年，安防行业技术融合速度也不断加快。大的方面，安防与IT融合，与3G融合，与物联网融合，从而不断拓展和延伸安防应用空间。小的方面，门禁系统与视频监控系统融合，楼宇对讲与报警系统融合，可以说安防行业技术融合速度正在不断加快、加深，稍有不慎，自己的技术连同生存空间就被“融合”掉了。

　　骨感的现实

　　以上4种是笔者认为在大安防时代比较显然的市场特征，当然，一些企业谋求上市与资本运作（风险投资）不作为我们探讨的话题，那是纯企业内部行为。这些时代特征造成现在很多中小安防企业不得不面对一些问题，如：

　　成本过高导致价格昂贵

　　这个问题体现在几个方面：第一，早期由于量上不去，带来产品成本较高，尤其是高清摄像机比以前的标清摄像机成本要高不少，尽管目前市场上也有几百块钱的高清网络摄像机，但这样的产品是以牺牲品质和效果为代价的，从长远看，对高清普及无益；其次，受限于视频处理技术的发展，在与以前同样的编解码技术下，高清视频带来更高的码流，导致网络传输成本和录像存储成本同时上升；第三，与之相应的，中心平台设备和显示设备的成本也有一定的提升。这几个因素综合起来，使得同样的一个监控系统，采用高清会比采用标清在成本上要高出很多。这就使得高清应用目前还是集中在平安城市等资金比较充裕的行业。当然，随着市场的日益扩大、规划逐步趋于合理以及更高效的视频处理技术(如H.264HighProfile)的普及，成本问题会逐步得到解决。

　　兼容问题是分工模式上的挑战

　　高清体现的是整体解决方案，从前端到中心管理和存储，再到后端显示，每一个环节的产品都要是高清的。这些产品要组成一个系统，必然涉及互联互通问题。目前，高清监控以网络化为主，网络监控在当前还缺乏成熟的、统一的标准，这就带来了不同厂商的摄像机与平台、NVR之间的兼容问题。这一难题给以前的安防产业分工模式带来了很大的挑战，一个厂商仅仅做好一个环节的产品是不够的，他需要同时做多个环节的产品。在这样的背景下，关于网络监控的标准化问题近两年得到了越来越多的关注，一些标准和规范(如ONVIF和HDcctv等)的进展也越来越顺利。

　　完善产业链、丰富产品形态和种类

　　一个系统每个环节都是高清才是真正的高清，IP高清中要有IP摄像机、平台/NVR、存储、电视墙解码，HD-SDI高清中要有SDI摄像机、光端机、DVR和矩阵。由于发展时间短，与传统标清监控相比，高清的这些产品在种类、形态上都不是很丰富，用户的选择受到了一定程度的限制。值得鼓舞的是，随着越来越多的厂商进入了高清领域，产业链日益完善，产品形态和产品种类也将越来越丰富。此外，随着高清的普及，行业高清应用也越来越多。以往标清监控所以积累了比较多的行业实践，所以，标清仍然占据着很大的市场份额。高清监控目前积累还不是非常多，

　　 破局之路

　　虽有诸多需要面对的困难，但总有解决之道，秉着提出问题--分析问题--解决问题的思路，以下是笔者几点关于企业发展之道的看法：

　　抓住新商机，在物联网、智慧城市中率先抢占市场

　　物联网、智慧城市的建设与发展，由于安防企业从目前很难看到实际利益，便大多处于观望状态，顶多是制造点与之有关的噱头，却未实质性的涉及。其实不然，从目前来讲，物联网主要的应用还是在安防方面，因为安防是管安全的，而智慧城市这种城市化推进的建设，与老百姓的生活息息相关，需要安防与之配套。

　　定位高端，获取发展充足利润

　　很多行业人士感慨，上世纪末二十一世纪初，那是安防“拾黄金时期”，利润高，竞争少。而当下，在网络化、智能化、数字化、集成化的行业技术发展进程中，中国安防行业应多提高技术档次，赚取足够利润，以保企业将来的可持续性发展。明日实业一直把追求企业利润作为企业最大的生存发展之道，但值得一提的是，我们是在诚信的前提下追求利润，有如“君子爱财取之有道”。

　　传统渠道建设和网络精准营销相辅相成

　　随着中国安防电子产业的日渐成熟，产业链开始从直线化向网络化演进。国内的安防厂商重新审视企业的经营方式，开始以IT化的管理思维和营销理念来运作企业，很多厂家愈来愈重视面向终端用户的开发，安防销售越来越扁平化，价格越来越透明，销售渠道改变了传统单一的代理销售模式，网络销售等模式悄然兴起。　许多安防行业的新兴品牌，传统的渠道建设和网络精准营销是相辅相成的，一方面，网络精准营销为渠道带来客源支持，另一方面，渠道的完善性又为网络精准营销提供安装及售后实现。

　　创新新的关注点

　　安防行业需要持续创新，最近些年，安防行业有越来越多的安防企业也逐渐发觉，节能型的安防产品将成为未来安防行业的发展趋势，节能型产品既是市场需求，也是市场潮流，现在一部分安防企业已经开始从事节能产品的研发，节能已成为行业发展的一个共识。可以肯定的是在未来产品节能与否将成为衡量安防产品技术含量的新标准之一，事实证明这种市场趋势非常明显。又如，在教育领域通过如何通过摄像机展开远程教学或教学点播等问题。

　　结束语

　　“莫道今年春将尽，明年春色倍还人”。坐观中国大安防时代生存百态，在盛世下，或天堂，或幻景，如何审时与破局，看各家的门道吧！