硬性消费需求 智能家居如何避免败走麦城

　　
　　科技的日益进步，智能化家居生活不再是人们的梦想。智能家居市场也随着定制化服务的推出，进入到普及发展阶段。那么，目前国内智能家居企业生存状况如何，为提高市场竞争，企业的市场营销应该怎样开展?广阔的市场前景下，智能家居未来发展方向又是怎样?

　　国内智能家居企业生存法则

　　在国内终端消费市场尚未爆发之前，目前的智能家居厂商们想要通过终端消费者的购买和使用而生存的寥寥无几，那么让我们来看看目前我们这些企业主要靠什么生存呢?

　　1、风投、政策支持

　　依靠自有资金、风险投资、国家政策扶持、股权收购等资金支撑，可以让一些厂商看起来很风光，背靠大树好乘凉。科技行业本来就是个烧钱的地方，烧成了很偶然，熄灭了很正常，向来如此，投资的目的也就是为了追求这份偶然背后必然的广阔市场，智能家居行业也理所当然有不断的资本涌入，我们无可非议。

　　2、依托代工和出口

　　在稍有点历史的智能家居厂商之中，这类厂商是比较典型的，也是发展较为良性的一种企业，规模不一定很大，但是活得尚且滋润，有这样几种业务类型：生产代工、设计代工、贴牌生产等，走到了智能家居品牌背后的产业链，而且客户除了国内智能家居品牌商之外，更可方便地吸引到国外的智能家居品牌商，这样基于生产加工的模式虽然不会一夜暴富，但比较稳妥，并且随着市场的逐渐繁荣和自主品牌的经验沉淀，对于未来有着比较乐观的想象空间。

　　3、依托渠道加盟商

　　这是各行业的惯用手法，智能家居行业也是如此，行业内经常听到某某品牌又开始大规模的招商活动了，不同的备货额度决定了产品的折扣和代理商的级别，几乎每年都会有几个品牌的招商活动，甚至同一品牌每年都有大的招商活动，正因为市场尚未繁荣，这些渠道加盟商的命运多舛：一堆货放在家里，半年一年时间市场无起色就赶紧调头放弃。所以厂商们只有依靠不断地进行招商活动来填补出货缺口，往往有“一将功成万骨枯”的味道。

　　4、依托地产商、酒店等商业市场

　　这听起来是个比较靠谱的市场，一个项目的采购需求量就能成百上千，如果能每年抓一两个项目，日子就比较好过了。但是高端楼盘和酒店每年就那么一些，数量非常有限，市场资源掌握在绝少数人的手里，并且十有八九也被国外品牌占据，甚至在酒店领域，主要做些公共区域的灯光和窗帘控制，客房控制部分基本是传统客控厂商的市场。

　　智能家居市场营销模式

　　在智能家居市场，经常有这样的怪现象：好产品未必就有较大市场，而一般的产品却冷不丁地火了。如很多企业开发新产品，从功能的性能上来看，是很好的产品，但因为价格，技术或者是政策的原因，多数企业市场前景并不乐观。这是在卖法上出了问题。我们知道，不管是的无线技术智能家居产品，还是近几年卖得红火的X-10技术以及被炒得APBUS技术的产品，从产品和技术本身来看并不算特别出奇，销售业绩方面的没有一个是成功的。由此看来，做产品营销策划，不是仅仅有一个好产品就行了，还要整合企业资源，某营销策划企业，将企划力、决策力、执行力、创新力、品牌力与产品力有机融合，才能保证产品的成功。

　　需求是产品成功营销的基础。如果没有需求，产品谈何销售?需求可分为弱需求和强需求。如智能照明系统，单纯从摇控和情景模式的角度推销产品营销策划，在目前市场尚未培育起来时，绝大部分会败走麦城。

　　未来发展：三大方向无线引领

　　智能家居从高高在上的神坛走进平常生活，咱老百姓再也不羡慕世界首富盖茨斥资5.3亿美元打造的湖边住宅，因为现在普通消费者只要花少许的银子，也能享受到以往遥不可及的智能生活。探讨智能家居未来发展有助于企业了解行业动态，把握行业市场。

　　自从物联网崛起以来，智能家居获得重生力量，摆脱了早先的低智能化、价格高昂、售后服务差等不良形象，快速发展，并以迅雷不及掩耳之势向广大家庭普及，使得多个行业大佬纷纷涉足智能家居产业抢夺市场。

　　邬贺铨表示，智能家居分为有线和无线两种。有线智能家居需要纷繁复杂的综合布线，凿墙破壁，布下管线，缺点就是破坏了墙体结构，密密麻麻的布线，既影响室内美观，又提高成本，且不易发现问题，影响售后维修等，非常不适宜那些没有预留布线管道的老式住宅。