练好内功 应对寒冬
2011年楼宇对讲市场调查

　　自国家对楼市进行调控以来，我们对楼宇对讲行业的发展就一直保持着高度关注。房地产若是一种投机，楼宇对讲可玩不得半点虚的，尤其是当下寒冬久住不去，更应该练好内功，毕竟整个安防行业在不断壮大，市场总需求在不断上升。2011年楼宇对讲市场规模较去年有16%的低速增长达到68亿元；产品升级与技术创新方面不太活跃；在全年所售产品中，模拟系统产品以及黑白可视对讲产品均占超过50%的份额；价格战比较激烈；企业微调更加明显；未来很长一段时间很难走出阴霾。

　　
　　市场概况

　　我国楼宇对讲产品生产厂商达到200多家，目前国内楼宇对讲厂商主要集中在珠三角、福建、长三角等几个地区。其中珠三角的主要企业有视得安罗格朗、安居宝、慧锐通、竞争、太川、柔乐等，约占全国楼宇对讲市场60%的份额；福建地区借助其地理位置以及发展时间早等优势，楼宇对讲产业也发展得比较齐全，约占了全国楼宇对讲23%左右的份额，包括冠林、立林、ABB振威、佳乐等知名厂家；以上海、浙江为代表的长三角地区也是国内楼宇对讲供应商集中区域，且占据了全国8%的份额。其中上海地区以国外品牌居多，包括罗格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、爱峰、特思等多个国际知名品牌。

　　城市人口的持续增长，让无论是楼宇对讲晴雨表的房地产业或是国家的保障房建设都在不断发展，市场规模是有增无减，但房地产业的资金短缺以及民生工程的惠民特质在很大程度上让这原本庞大的市场大大缩水，自2009年市场规模增长10%达到36亿以来，2010年与2011年分别以12%和16%的缓慢增速达到43亿和68亿（见图1）。2011年的这200多家企业中的绝大多数处在10%左右的增长水平，少数企业逆势而上更是达到30%，而年收入超过1亿元的比例在近三年的光阴荏苒中基本未变，仍然保持在4%左右，1000万以下的比例高达67%（见图2）。

　　 在销售渠道方面，业内基本以房地产开发商和工程集成商为主，各分得小半块江山，少数企业以代理经销商为主（见图3）。“购买者不是使用者”的矛盾似乎永远存在于这个行业，这与时下用户体验为主的消费观实难调和。

　　产品及技术概况

　　2011年的10月基本上成为楼宇对讲行业发展短期内的一道分水岭，伴随着温州资金的波动效应，无论是销售量还是产品类型都发生了巨大的变化，这种变化不言而喻是不乐观的：数字产品迅速被模拟产品所取代，高端产品迅速被低端产品所挤压，价格战来袭，市场一度陷入混乱。结合全年的情况来看，模拟产品占比高达70%，数模结合占22%左右，数字产品被挤压在10%以内（见图4）。由此也不难推测非可视对讲产品、黑白对讲产品、彩色对讲产品的销售情况，据相关数据估计，这三类产品的全年销售比例为8%、62%、30%（见图5）.。从上述数据可以推测，为节约成本，选择实用性强，价格合理的楼宇对讲产品成为共识，但这种“理性消费”却把楼宇对讲行业搞得人困马乏。与此同时，外贸依旧冷淡，国外市场也不能解决根本问题。

　　在技术趋势上，模拟到数字、总线到TCP/IP的变革显露无疑，数字/模拟组合的组网方式占据过半市场份额，而TCP/IP的市场占有率也在不断增加，据了解，企业在对讲系统中采用TCP/IP通讯协议，可通过LAN/WAN/Internet构建系统网络，实现跨楼层、跨建筑、跨城市的远程联网控制及数据传输，产品如视得安罗格朗的D2009系统，其运用差分数字传输技术、图像自动增益补偿技术、双绞线电缆传输自适应均衡器补偿技术、TCP/IP技术、计算机通信技术等一系列先进技术，在功能/性能/安装设计方面极大超越传统总线技术，以最优成本打造最完善的社区。无论时下现实如何的残酷，网络化、数字化是时代趋势不可逆转。

　　在产品的应用方面，楼宇对讲行业针对性明确，基本以智能化小区、别墅、办公楼、家装等应用场所或市场为主。国家的安居工程产生了新兴的应用领域，未来五年开工建设3600万套，资金补助1030亿元，将给楼宇对讲分一杯羹。

　　怎样应对寒冬

　　 古训曰：兵来将挡，水来土掩。华百安总裁李前山认为，目前的房地产低迷形势加速了过渡期，有可能直接使行业步入衰退期。在此情势下，唯有创新才有生存机会。创新的主要方向是产品技术创新和经营模式创新。目前的房地产低迷形势只是加剧了行业的困难，如果不针对国内市场进行彻底变革，那么这些困难还会不断加深。所谓“精品化”，就是为用户提供更加价廉物美的适用产品。华百安也一直沿着自己规划的方向组织资源，旨在不仅解决目前地产行业低迷现状造成的影响，更要从根本上创新和变革，打造具有竞争力的特色产品和服务。视得安罗格朗销售总监白淦文认为，越是在寒冬越要练内功，如加强内部管理，保证顺畅交流，积极贮备人才等，公司在2009年推出的D2009楼宇对讲系统已形成市场口碑与规模，近几年不会在产品和技术有大的动作。据了解公司在2011年裁掉少数人外，2012年新增岗位80个，销售额在2012年的第一季度已实现同比增长41%。

　　发展趋势

　　行业专家指出，未来楼宇对讲将会更多地增加一些智能家居的功能，从而使得楼宇对讲发生质的改变，两者将更加紧密地结合起来。

　　楼宇对讲与智能家居的结合是数字化趋势下的必然产物。楼宇对讲企业进入智能家居领域有着得天独厚的优势。楼宇市场的技术优势和市场容量比较大，而专业智能家居产业是一家一户的，是零售市场。国内楼宇对讲厂家进入智能家居以后，发展势头胜过原有的厂商。

　　可视对讲的数字化很好地解决了模拟系统很难解决的两个联网问题：长距离的音视频传输和联网多通道，并且能够以数字可视终端作为节点，实现与家居报警、家居照明系统、家电控制系统的整合。

　　结束语

　　我们也不由的担心，当楼宇对讲走出寒冬迎来大好局面的时候，行业是否能顺利达到理想规模和发展轨道。除房地产业惨淡的外在因素影响外，楼宇对讲行业是否已经解决了自身所有疑难杂症，吃一个可能迅速变得巨大的蛋糕？至少目前行业标准依旧混乱，行业标准不尽早出台，行业得不到更快更好发展；核心技术依旧靠外援，决定了国内产业只能在国外核心技术基础上做一些应用；个性化需求日趋明显，安防消费观影响视野和未来决策。总之未来艰辛，如履薄冰。

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