解决方案提供商博弈安防大市场

　　历经近10年的发展，天津伟业凭借这些安防行业解决方案建立起了良好的品牌效应。平安城市、智能交通、公检法、电子监考等行业范围内随处都能看到天地伟业解决方案的身影，先后获得中国驰名商标、全国平安城市建设推荐品牌，中国安防十大品牌（系统集成类）等。

　　天地伟业行业解决方案的代表性工程有：宁夏回族自治区平安城市、黑龙江全省法院数字化庭审系统、黑龙江省数字化监管指挥系统、山西省检察院数字化审讯系统统一采购、北京市电子监考系统、山西省森林防火系统、新疆维吾尔族自治区变电站监控系统等等。

　　《中国公共安全》：传统安防厂商转型为解决方案提供商，谁更有优势？

　　英飞拓赵小辉：从市场需求量看，软件、硬件、集成的厂商优势比较明显，而芯片厂商的优势不大。诸如华为、中兴等软、硬件技术实力强大且集成实力也不俗的企业将形成不小的竞争力。

　　通宝莱龙云飞：系统集成商在提供解决方案方面优势最大，原因是集成商在集成的过程中对产品熟悉。工程施工过程、用户使用时、后期维护中出现的问题都会反馈给集成商，所以集成商从前期的规划、施工、使用、维护全过程都非常了解熟悉，提供的设计方案更实际、更实用、更全面、性价比最优。

　　天地伟业刘标：在安防企业内，转型成为解决方案的提供商越来越多，这些厂商包括芯片、软件、硬件、工程、集成商等企业。这些企业在向解决方案提供商转型的过程当中，那些综合实力比较强的企业往往具有更大的优势，这些优势包括资金优势、人力资源优势及大项目管理优势等。资金和人力资源的优势有利于更好地整合和补齐自己的劣势，逐渐提升自身的市场竞争力。大项目管理的优势可以使项目在后期的实施及维护过程中顺利进行，获得较好的品牌效应。

　　金三立于广海：要看该行业中的转型企业的实力，包括财力、高素质知识型人才的储备、技术储备、管理水平、转型的决心等等，以及在转型过程中对各方面的把握和运筹。

　　《中国公共安全》：从单品走向解决方案的这种变革将对整个安防行业带来怎样的影响？

　　英飞拓赵小辉：在变革前期，随着市场需求的加大，企业间的合作与竞争将更加激励。未来对公司的要求将越来越高，有实力的公司会迎来新的发展契机，同时小的公司会遭遇一些不利因素影响，更多会挂靠在解决方案中，成为其中的一部分，从目前来看生存空间依然很大，不至于轻易被淘汰。行业开始进入洗牌阶段，大企业有整合的契机，将朝着综合型研发公司迈进，最后在行业中形成几家鼎立之势。

　　通宝莱龙云飞：这种变革将对整个安防行业综合管理、集中管理、各业务关系互通互联提供可能，为安防行业产品提供一个良好的兼容平台。将来的安防行业将是数字化，网络化，高度集成化。未来的安防行业也将不是一个独立的管理模块，而是与其它行业，其它系统，共同组建的综合服务内容中的一个子模块。

　　天地伟业刘标：这种变革是整个安防行业化发展的方向和趋势，一些行业化解决方案走在前端、整合能力强、具有核心的软硬件技术的企业将在这场变革中逐渐地壮大起来。中国安防行业的格局也将逐渐地由“百花齐放”发展到几家“独大”的局面。伴随着安防行业逐渐渗透到国民生活的方方面面，行业解决方案的分工也将会越来越细致，在每个行业内都会涌现出几家专业性较高、综合实力较强的企业，而这些企业将引领着安防行业的持续发展。

　　在未来的很长一段时间内，行业化发展仍然是安防市场发展的主要方向，它将逐渐渗透到国民经济生活的方方面面，实现同生产、生活的系统进行有机地融合，比如企业的ERP，公安局警务督察系统的融合。智能分析、生物识别等新技术的涌现，将为安防市场行业化发展注入更多的活力元素。

　　未来的行业解决方案也将会朝着智能化、高清化、平台化的方向发展，将会更紧密地同人们的生产生活联系起来。

　　金三立于广海：这种变革会拉大安防企业之间的差距，使强者愈强，也会使得上下游的产业链得到进一步的整合。

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