海康大华低价摄像机引发价格战恐慌

　
　　大概去年的这个时候，业内将目光集中在“DVR价格战”上，时至今日谈及此战，业内人士依旧津津乐道。时值去年DVR价格战近一年之际，业内又传来新一轮价格战或将爆发的消息。

　　对企业而言，价格是一个敏感话题，价格战更是一个让企业决策者头疼而又欲罢不能，必须面对的挑战。

　　大概去年的这个时候，业内将目光集中在“DVR价格战”上，时至今日谈及此战，业内人士依旧津津乐道。时值去年DVR价格战近一年之际，业内又传来新一轮价格战或将爆发的消息。这个有待证实的消息的矛头直指杭州海康威视数字技术股份有限公司(以下简称：海康威视)和浙江大华技术股份有限公司(以下简称：大华)。不过，传言中的价格战发生的战场不再在DVR领域，而是这两家企业新增加的产品线——摄像机上。

　　近日，记者带着满腹疑问在业内摄像机企业间进行多方打听，调查该消息的可信度以及企业的反响。同时，记者也与海康威视和大华的相关负责人取得联系，正面求证。调查结果表明，海康威视和大华的摄像机并未出现降价现象，价格战一说纯属子虚乌有。

　　牵动业内摄像机企业敏感神经的，其实只是海康威视和大华相继推出的一系列价格相对偏低的低端摄像机新品。至于业内惶恐的原因，有人表示这与去年那场DVR价格战有关。

　　恐慌：摄像机领域要打价格战?

　　海康威视和大华要发动摄像机价格战?近日，本报记者在与相关行业人士交流时，获悉海康威视和大华部分摄像机产品的价格在200元以内。

　　对此，业内甚至传出种种传言，这让很多业内人士感到恐慌。有业内摄像机生产企业负责人担心海康威视和大华会在摄像机领域上演去年的DVR价格战。去年5月份，大华率先发起DVR产品大降价，随后海康威视、汉邦高科等DVR主力品牌纷纷加入，在业内上演了一场巨星云集的“DVR价格战”(本报第262期焦点关注稿件曾对此进行详细报道)。最终，不少山寨厂家和中小企业在这场价格战中重则关门倒闭，轻则元气大伤。

　　作为当仁不让的行业大佬，海康威视和大华占据着国内市场的绝大部分市场份额，而其每一步市场策略或多或少会对业内其他企业造成一定影响，大有“海康、大华打喷嚏，全行业跟着感冒”的阵势。他们生产销售的摄像机产品打出了200元左右的售价，着实让很多摄像机厂家有些“丈二和尚摸不着头脑”。

　　 由于对此状况缺乏足够了解，业内也逐渐出现以讹传讹的现象，以致越来越多的人对海康威视和大华会引发摄像机价格战的可能性深信不疑。据记者在调查中了解到的情况来看，业内希望以下疑问得到解答。

　　一是海康威视和大华对摄像机的“降价”之举，是其市场扩张的正常战略，还是发动摄像机价格战的前兆?二是业内将受到的影响状况到底如何?占摄像机生产企业大多数的二三线摄像机品牌生产企业当前该如何应对?三是海康威视和大华“低价”产品会不会加速新一轮洗牌，促使摄像机品牌走向更集中化的格局?

　　调查：一场以讹传讹的虚惊

　　带着上述的疑问，记者近日对海康威视和大华以及部分摄像机生产企业进行了采访。在调查采访中，记者听到了两个决然相反的声音。

　　一种是相对消极的说法，这部分企业表示听说过海康威视和大华摄像机产品降价的消息，担心会引发类似去年的DVR价格战。一种是相对乐观的说法，这部分企业表示早期听说过这一消息，但通过后来进一步了解，才知道原来只是海康威视和大华相继推出了一系列低价位的低端摄像机，并不是传言中的“大降价”。

　　从记者调查了解到的情况来看，海康威视和大华摄像机降价只是一场以讹传讹的虚惊。 　新品何来“降价”一说

　　为弄清海康威视和大华是否真大幅度降低摄像机产品价格，记者先后采访了深圳、广州、惠州多家企业。多数企业负责人的观点表明，海康威视和大华的摄像机并未“大降价”，而是推出了一系列低价的低端产品。

　　5月9日，广州博翱电子有限公司总经理毛家勇接受本报记者电话采访时表示，海康威视和大华并没有降低其原有摄像机的价格，只是对几个低端的经济型产品的定价较低。“每个企业都有自己的客户渠道，定位也不一样。在我看来，海康威视和大华的做法只是一个正规的市场策略。”毛家勇说。

　　同一天，接受记者采访的广州龙洲电子有限公司总经理黄耀明则对此事有另一番解读。他表示，海康威视、大华的产品就好比iPhone手机。在他看来，没有人不希望iPhone降价。海康威视和大华这次新推出几个低端产品扩充市场和消费群，正好满足了这一市场需求。

　　迪威乐(中国)深圳科技有限公司(以下简称：迪威乐)总经理侯刚长期高度关注整个摄像机行业的发展，对摄像机市场动态有着深刻的分析和理解。他告诉记者，其实早在今年2月份，业内就传出海康威视和大华要推出低价产品的消息，当时引起不少企业的恐慌。但到三四月份相关产品上市后，他观察到行业并没有产生很大的影响，心里又踏实了。

　　“降价是同一产品在原有价格的基础上，将价格下调。而海康推出的低价产品是新产品，只是一上市就走低价路线，以前没有同型号的产品，不叫降价。”侯刚还表示，海康威视和大华推出的低端产品的价格其实属于正常合理价位。

　　低端摄像机“只值那个价”

　　据惠州一家安防企业的工作人员江先生告诉记者，海康威视推出的经济型黄金眼系列产品价位在180元左右，不属于降价行为。只能说是相对这个品牌而言，推出如此低价位的产品多少会让业界有些议论。

　　据介绍，以海康威视黄金眼DIS系列的一款DS-2CE5512P型号的半球摄像机为例，其水平解析度只有500TVL，采用1∕4″DIS传感器，只适用于如酒店、超市、办公室、走廊、楼梯等安防要求不高的场所。

　　 “这些产品的像素色彩在小环境中还可以应用，到大环境中就无法满足相关要求了。180元的价格相对于这个品牌来说算便宜的了，但是跟大多数的杂牌比起来，价格还是要高一些。江先生表示，上市企业都需要在报告中体现业绩，海康威视和大华推出低价位低端产品，抢占市场可能是他们提升业绩的一种方式。同时，他还透露，他也听到代理这些低价海康威视和大华产品的代理商私下介绍，代理这些产品并非因为这些产品有多好，主要是借用海康大华的名气增加客户量。

　　侯刚也表示，据他了解海康威视和大华推出的低价低端产品主要是CMOS芯片摄像机。这类低端摄像机已经没有可降价的利润空间了，谁也降不了价，再降企业只能造假做次了。

　　海康威视和大华不知“降价”

　　记者分别向海康威视和大华相关负责人发过采访函，希望对方做出正面回应。

　　海康威视广宣部经理刘宝林表示，自己在广州出差，具体情况需向公司相关部门进行了解。同时，他表示记者采访函中提到的海康威视摄像机降价一事，他没听说过。但他承认，公司是推出了一系列面向低端市场的经济型产品。

　　记者通过大华的总机得到该公司国内销售部一陈姓销售工程师的电话，他以“不方便说”为由婉拒记者的采访。在记者的追问下，他也表示“低端机价格本来就低，不存在降价的问题，是新产品上市。”同时，他表示行业对此震惊很大。至于大华推出的低价新产品的具体信息，任凭记者怎么追问，他都三缄其口。

　　目前，双方已表示接到记者采访函，按照公司外宣程序需找相关负责人核实情况，稍后才能正式回复记者。

　　截至记者发稿，仍未收到海康威视和大华的相关回复。对此，记者将保持持续关注。 反响：不会引发新一轮价格战

　　事实上，并不存在海康威视和大华的摄像机产品降价现象，受访的企业负责人也排除了海康威视和大华的低价低端产品会引发新一轮价格战的可能。

　　尽管如此，海康威视和大华以低价产品冲击低端市场影响力也是不容小觑的。对此，受访企业负责人表示就目前情况来看，海康威视和大华推出低价低端产品也不会对摄像机行业造成很大影响。

　　“对于中小企业而言，我认为知名品牌推出较为低端的低价产品并不是一件坏事，甚至可以认为，这对我们而言是一种肯定和促进。”黄耀明十分乐观。

　　意在争夺民用市场?

　　“这些低端产品主要是针对民用市场的，在一些工程项目上可能用不了。”侯刚分析，海康威视推出低价低端新产品说明了两点：一是海康威视和大华关注到民用市场容量大，想分享民用市场蛋糕;二是两家行业老大意识到近年二线品牌给他们带来的威胁，通过推出低端低价产品对二线品牌进行“打压”，挤兑其市场发挥空间。

　　侯刚表示，海康威视和大华此举没有、也不可能起到DVR价格战的效果。因为DVR降价是基于同一芯片和技术的基础上降低产品价格，是利润空间上的降价，而这回并非如此。海康威视和大华不可能引发摄像机产品的价格战，最后也只能在抢占民用市场份额和容量上得到好处。

　　对此，黄耀明也持同样的观点。他乐观地告诉记者，知名品牌推出较为低端的低价产品，从侧面而言也是对不少企业推出的中低端产品的认可。同时，这也说明了二三线品牌所生产的中低端摄像机同样有其市场和价值，也可以走进“平安城市”项目。海康威视和大华对这一领域有兴趣，对二三线品牌而言是一种肯定，同时也可以进一步促进高端品牌走入寻常百姓家。

　　不注重品牌的企业最难熬

　　 据了解，海康威视和大华此次推出低价低端产品对以低端市场为主的摄像机企业以及生产山寨产品企业的冲击最大。

　　“从多种因素考量和分析来看，不会引发价格战，只会使价格更透明。”深圳市联特微电脑信息技术开发有限公司(以下简称：联特微)王义学表示，海康威视和大华的举动主要针对的是生产厂家，对低端机和山寨摄像机生产商更是致命一击，会让他们越来越没有市场。而对集成商和工程商来说倒是福音。同时，他表示目前尚不能判断海康威视和大华的低价策略持续到什么时候，但可以肯定的是持续时间越久，对行业的影响越大。据他推测，海康威视、大华此举不排除通过“清洗”一批摄像机企业，给自己争取最大市场空间的可能。如果真如此，两家公司将会全力布局网络摄像机市场。

　　“持续时间越久，将越发加剧市场恐慌。”侯刚表示，尽管海康威视和大华的此举不会给行业造成较大的影响，但也会起到加速摄像机品牌的两极化的积极影响。同时，他表示低端产品价格优势被打破了，没有品牌和不注重品牌的企业将最难熬。

　　用田忌赛马策略从容应对

　　“我认为各企业没有必要跟风降价。因为我们的产品价格本身很有优势。盲目降价只会损害自己的成长。”毛家勇表示，不认同部分企业跟风降价的行为。

　　黄耀明也持同样观点：“对于三线品牌而言，面对海康大华这些知名安防企业，应该多一些‘田忌赛马’的策略，以自己的中端产品来和别人的低端产品比，避免硬碰硬。”

　　侯刚介绍，海康威视此次推出的低价产品采用的是CMOS芯片1∕4″系列，而迪威乐相应地推出了性价比更高的采用CMOS芯片1∕3″系列产品，价格比海康威视产品低40%左右。迪威乐已研发出4个型号的CMOS产品，足以应对。

　　 王义学则建议：中小企业从提高公司的核心竞争力来从容应对。随时关注相应客户的需要和行业产品的价格变化，做好自己的事情就可以了。

　　在市场运作上，王义学建议中小企业可以做海康威视和大华不愿做的市场。因为大企业在做中小项目时，服务能力相对要弱一些。此外，海康威视和大华作为上市公司对利润有较高的要求。这样一来，中小企业还是有较大的生存空间。 记者手记

　　谣传：一场比价格战更可怕的战争

　　杀人一万，自损三千。战争没有真正的赢家，商战中的价格战亦如此。因为自然的法则讲究的是平衡，生态失衡了，万物均在劫难逃。

　　价格战是可怕的，谁也不愿意行业出现价格战。这是历经多次价格战，并已付出巨大代价的安防行业形成的深刻认识。特别是近年来，整个安防行业正在朝着规范有序的方向稳步前进，企业迎来了难得的发展环境。厌倦价格战的企业也将更多的精力放在抓产品品质、品牌建设以及企业管理和企业文化建设上，以提升自身的综合实力。

　　关于海康威视和大华摄像机产品降价，可能引发行业里的摄像机产品的价格战的传言，经本报记者深入调查，已被证实是扩大化的“谣传”。至于这个“谣传”之所以能引发行业内的恐慌的深层次原因，难探究竟，但最直接的原因或许与去年的DVR价格战有关。

　　由大华发动的，海康威视、汉邦高科等行业龙头企业参与的DVR价格战与以往的价格战截然不同。业内以往的价格战，多发生在行业无序发展时期，一些中小企业为在无序的竞争中赚热钱大肆降价，引发行业价格。这其结果是在混战中，中小企业打得彼此遍体鳞伤，而行业老大参战将价格战推向高潮，并以胜利者的姿态划上休止符。有人认为，去年的DVR价格战准确地说应该算是“剿杀”行动。深陷这场价格战中，倒闭或元气大伤的企业不在少数。这让业内看到在行业巨头发动的价格战带来的泰山压顶般的杀伤力下，中小企业难于幸免。

　　时隔一年，DVR价格战的影响仍未消散，行业对此保持高度“警惕”。海康威视和大华的任何关于产品线调整以及价格变动的消息都能牵动行业紧绷的神经。这次海康威视和大华仅仅推出了一系列低端低价位摄像机产品，行业却误传为降价，这说明在多年沿袭的无序竞争状态下，行业对价格问题已经“相当紧张”。

　　根据传播学规律，信息在传递过程中会不停地被人有意和无意间加入一些杂质，以至于来自源头信息越往后面传越变味。关于海康威视和大华推出低价低端摄像机的消息，在传播过程中被不断地误解，最后就传成了“大降价”，甚至“可能发动一场价格战”。三人成虎，恐慌就在谣传中四散开来，最后至人人自危。

　　对价格战的担忧难道只是杞人忧天吗?应该说，关于海康威视和大华要发动摄像机价格战的谣传，其杀伤力在某种程度上已经大过价格战本身。

　　谣言止于智者，更止于知者。本报记者已向海康威视和大华发出采访函，期待他们早日还行业一个真相，给企业一颗定心丸。