混沌时期的两种产品链组合竞争

　　安防监控市场上，IP高清与智能发展趋势是谁都知道的方向，但IP高清与智能应用不可能一步到位走向成熟应用阶段，因此就给关联企业的发展留下了调整与变革的机会空间。这里的“一步到位”包括了企业根据趋势在技术研发创新、产品序列化延伸、应用解决方案整合、市场营销与推广，业务结构重组等维度的内涵。

　　基于以上维度，相关监控企业各自去推动IP监控业务的难度会不一样，因此会出现两种产品链组合模式，一种是企业擅长某一节点产品的研发制造，然后与其它节点产品的优势企业有意或无意识的构建松散产品链组合去面对市场的选择（甲方则看到万国品牌的组合体监控系统）；另一种则是极少数的有足够技术沉淀的企业，它们打通了产品链的多个环节，因而可以推出多个环节的产品线，构成整个产品链的组合（可能少数产品仍需其它企业提供），此时甲方面前则出现一站式的单一品牌监控系统。前一种多品牌组合模式是模拟及模数时代延续下来的，因为以前相关产品接口及信号标准化，产品多以硬件形式提供，容易形成多元化品牌的组合采购；后一种单一品牌产品组合模式则是近五年来出现的新模式，但却显示了较强的竞争优势。

　　为什么会出现这样的现象？这与安防监控市场的历史发展现时阶段有密切关系，即这几年是安防监控从模数向IP转换的过渡阶段，在过渡时期，很多技术与应用尚不成熟，标准体系也不成熟，但甲方和集成商在实际应用中已逐步领悟到，所谓的IP高清与智能不能只看单个产品的效果，而要看整体产品链构建起来的系统实际应用效果。因此，市场倒逼着各设备商去满足这种需求。与此同时，各设备商在推动IP监控各节点产品线的实现能力上却出现了差异，一类企业技术实力强，能推出多个环节上的产品序列，另一类企业则只能在某一个两个环节上推出产品序列，因此这两种企业在产品序列上的宽度就不一样了。产品序列多的企业响应市场的效率，技术问题的解决速度，以及在整体上优惠客户的自由度会明显优于产品序列少的企业。更不用说，多家企业要走到一起来协同，它们在技术对接与利益协调上就会面对一个大障碍，这一点甲方和集成商应该有亲身体会。实际上这也是一些企业在近些年里不断成长的重要原因。

　　那么，是否安防监控市场就会如此的发展下去？此点在去年深圳展上同一企业老总沟通时就回答过，不会。20多年前，国际厂商们做模拟产品时也是摄像机，VCR，矩阵，画面分割器，监视器等全做完，后来多数厂商会专注于某一两类产品的业务，因为模拟产品全标准化了。同样道理，当IP监控成熟之后，标准化也随之全面形成，其业务形态可能又会有新的变化。因此，在全行业更加兴奋的高喊IP高清、智能时代来临的时候，你是否可以去分析一下这种非成熟期混沌特征的现状及趋势，然后找到自己企业的定位呢？