2011湖北省安防系统集成商现状调查分析

　　湖北省位于“全国中部之中”，地理位置优越。对中部地区，乃至全国经济发展起着至关重要的作用。随着国家提出“中部崛起”重大总体战略，湖北省成为该战略实施的重要支点。

　　2008年8月，国务院批复了《关于武汉城市圈资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验总体方案》。武汉城市圈是湖北经济社会发展水平最高、经济关联度最高、经济实力最集中的核心区，也是湖北乃至长江中游入口城市、产业最为密集的地区。因此，对此区域安防系统集成商进行调查分析更具有代表性。

　　湖北省“十二五”发展纲要中，明确提出全面实施“两圈一带”总体战略。|“十二五”期间，湖北省境内铁路建设的投资规模2798亿元，相当于每天完成１.５亿元。随着这些项目陆续建成，５年后，湖北铁路营业里程将达5852公里。武汉新港上承成渝经济区、下连长三角经济带，中接湘、豫、陕、晋等中部地区，辐射范围广，发展空间大，在未来中国经济发展中可望发挥中部水陆空等综合交通枢纽功能，形成我国中部地区连接海岸线的水上“国际门”。新的经济增长点和新的安全需求，必将进一步拉动“两圈一带”与中部城市的安防建设，也将继续为安防产业带来新的机遇与市场空间。
 

2011湖北省安防系统集成商现状调查分析

　　本期我们特地针对湖北省的安防集成商和工程商现状进行调查分析，主要包括湖北省安防工程建设的主要构成领域、主要热点项目及分析，以及湖北省安防工程建设的发展趋势等，供读者参考。
 

　　第一部分

　　被调查的安防系统集成商或工程商的基本情况

　　首先介绍参与本次调查的安防系统集成商或工程商的基本情况。本次调查选取了150家安防系统集成商或工程商，并提供部分厂家网址，以便读者进一步了解相关信息。调查名单如表1所示。
 

表1 被调查的安防系统集成商或工商商名单



续上表1



续上表2
 

　　通过对以上企业调查及数据统计（不完全统计），反应出湖北省安防集成商/工程商具有以下特点：

　　90%安防集成商/工程商集中在武汉

　　如图1所示，武汉市安防集成商/工程商占全省90%，其他地区只占10%左右。数据说明了武汉安防集成能力在整个湖北省占有主导地位，安防市场空间巨大；但同时折射出湖北省安防集成能力区域化严重，不利于全省安防事业的整体发展这一弊病。
 

　　70%参与调查企业三年间承接项目数在3个以下

　　本次调查采集的150多家集成商/工程商通过公开竞标赢得的270多个项目的数据统计显示（图2所示），71%的集成商/工程商在三年间承接的项目数在3个以下；20%的企业在3-5个；只有10%左右的企业能达到10个左右。当然也有少数集成能力超强的企业三年间实现了几十的项目承接量。此数据反应出湖北省集成商/工程商整体实力相比东部沿海城市还有待加强。
 

　　集成能力优于成渝地区，且逐年递增

　　近几年由于我国安防产业不断发展，各省市安防集成能力得到空前提高。其中湖北省发展势头明显，从安防集成商/工程商所承接的项目总额比来看，已从2009年的23%发展到2010年的36%，截至2011年12月，2011年项目总额占比已达41%，集成能力呈逐年递增趋势（如图3所示）。
 

　　通过对150多家被调查集成商/工程商三年间承接的项目中标金额进行比较可见（图4所示），30%的企业承接的项目均价在100万以下；接近50%的企业承接的项目均价在100-300万；项目均价在300-1000万之间占14%；而1000万以上只占5%。数据表明，湖北省安防集成商/工程商集成能力依然有限，中小型集成商/工程商众多，但相比之前成渝地区集成能力而言，具有明显优势。
 

　　第二部分

　　湖北省安防工程市场概况

　　智慧城市推动湖北安防产业发展

　　湖北省是国内率先开展智慧城市建设的省份之一，目前，以武汉为首的湖北省各城市也正在积极开展相关工作，对智慧城市建设制定了相应的规划与政策。预计在未来10年，湖北各地的智慧城市建设将渐成规模，并体现出它的优势。

　　据了解，中国航天科工集团公司于2011年10月26日与武汉市政府有关部门共同签署了“武汉智慧城市总体规划与设计”合同。这标志着我国第一座智慧城市建设迈出实质性步伐。

　　武汉市“十二五”纲要中明确提出要重点推进智慧城市建设项目，推进数字武汉建设；实施光城计划，加强电子政务建设，推进物联网建设。加强信息基础设施建设，整合信息资源，完善信息化顶层设计，健全信息安全保障体系，努力建设智慧城市。

　　众所周知，近几年智慧城市建设是安防行业最热门的话题之一，智慧城市在安防产业中所占市场比重也越来越大。为此，湖北省智慧城市的发展必然会推动湖北省整个安防产业的发展，为湖北安防集成商/工程商带来前所未有的市场空间。

　　中小集成商不断涌入，行业趋势化逐渐明显

　　从采访中了解到，工程集成商进入湖北市场分两类：一是湖北本省从事安全技术防范工程施工、维修的企业，根据《湖北省公共安全技术防范管理规定》（省政府312号令）及《湖北省公共安全技术防范管理规定实施细则》的有关要求，承接视频监控系统施工维修工程，需在湖北省公安厅技防管理部门办理安防工程施工、维修登记备案证，安防工程企业资质等级评定在省安防协会办理；二是其它外省企业从事公共安全技术防范工程施工、维修的企业，持企业注册地省级公安机关技防管理部门出具的介绍（证明）函及和所在省级安防协会评定颁发的安防工程企业资质证，到湖北省公安厅技防管理部门登记备案后，便可承接湖北省视频监控系统的施工和维修工程。

　　随着市场需求的扩大和门槛的降低，越来越多的工程商介入到这个市场，近两年已经扩大到700家以上。这当中，纯粹的安防企业并不多，很多都是几个人的小公司，由于公司运营成本不同，小公司为拉单大量使用伪劣产品，不断降低价格扰乱市场价格体系，进一步加剧了市场竞争的无序化。

　　在这种竞争状态下，安防集成商/工程商为求发展不得不拓展自己的业务范围，向多元化发展，除了安防系统，消防、弱电等项目，或往智能建筑，或往楼控，或往工控方向靠拢。武汉比较有实力的安防集成商大约20余家，几乎都是综合集成商。多元化是一个方面，集成商错位经营，各自专精一块，也是各成特色。平安城市之前，湖北安防行业大项目较少，最大的行业市场是金融安防，本地有影响力的集成商，金融安防项目起家居多，进而拓展到其它行业应用。安防产业正在大力走向行业，武汉集成商行业化特色明显，细划版图，监狱、烟草、石油石化、航运、智能交通，狭路相逢的时机并不多，都力图增强专业技能，寻求最有优势的领域。

　　产品供应商不断涌入，市场竞争激烈

　　集成商参与门槛高，那么产品供应商呢？据调查了解，武汉本地产品商极少，光端机产业稍发达，如武汉微创、艾普科技等等。由于武汉高校云集，软件产业也稍显发达，如中地数码、兴图新科等，其余设备均由华南、华东、华北流入。产品供应商进入门槛相对稍低，从前端摄像机到后端存储、显示，大大小小的厂牌蜂拥而至，均在此设置办事处，安营扎寨。

　　随着平安城市的推进，厂商之间各显神通，竞争激烈。松下、三星、海康威视、浙江大华、天地伟业、亚安、中科南京等等，均在这个大舞台上风生水起。

　　虽然产品供应商市场竞争激烈，但随着湖北安防市场的蓬勃发展，工程项目的逐渐提升，还是为这个市场注入了无与伦比的生机与活力。
 

　　第三部分

　　湖北省安防工程的主要项目及构成领域

　　在第二部分中，我们了解了湖北省安防市场概况。虽然相对于沿海地区，该区域的安防产业较为青涩，但近年来由于湖北省经济发展速度全面提升，各方面都走在中部地区前列，起到引领和带动作用，安防产业也当之无愧地成为中部地区的“龙头老大”。那么，湖北安防业稳坐“中部老大”的原因究其为何？下面我们将对湖北省安防工程的主要构成领域进行分析。

　　政府机关项目占比高达23%

　　对150多家承接的270多个项目进行分类统计发现（图5所示）。政府机关、交通、学校三类项目数占比在50%左右。其中政府机关独占鳌头，占比23%；医院、公安、平安城市、水利、企业等五类项目数占比接近40%；其次则是监所、旅游、广电、文物等领域，项目占比约为10%。
 

　　与之前其他地区安防系统集成商调查时显示的结果大致相似，但也呈现出本地区独自特色，即政府机关类项目成为本地区安防工程市场之最。

　　交通、学校、公安、医院等领域依然是持续热点

　　我们对所采集项目进行分类统计得出不同项目类型总额(如图6所示）。交通、公安、平安城市、政府机关、学校、医院、应急指挥、水利等8类项目总额依次最高，均在1000万元以上。
 

　　近年来，随着我国城市化进程的加快，湖北省的城市化建设被提到国家发展战略的实施上来。并将武汉地区定位为全国发展布局中 “我国中部地区的中心城市”。这无疑将加快整个湖北乃至整个中部地区城市化进程的步伐。而城市化建设，则要求相关配套设施，如交通、学校、医院、公共场所等不断完善以及相关领域建设的资金投入。因此，安防工程在这些领域应用上将持续走热。
 

　　校园安全将成湖北省安防工程重点

　　从图5显示的数据表明，在湖北省安防工程项目数分布中，学校占12%，位列第三；图6中，在不同应用领域项目总额统计中，学校领域也仅次于交通、公安、平安城市及政府机关领域，位列第四。

　　众所周知，湖北省是全国知名的教育大省。据不完全统计，省高专院校共计93所，独立学院共计31所，高中共有800余所，其中重点中学93所，初中共计近1000余所，小学近3000余所。如此庞大的学校群，给安防工程商提供了广阔的市场空间。加之近两年国家对校园安全的重视，且出台了相关法规，强制学校完善安防设施建设。借助这一契机，校园必将成为湖北安防工程的重点领域。

　　千万级平安城市建设，揭示湖北省安防工程发展主力

　　在本次调查采集的270多个项目中，我们选出一批造价千万以上的项目，以期从中分析出政府资金投入的重点，揭示湖北安防系统工程市场发展主力（见表2）。
 

表2 湖北安防系统工程市场发展主力

　　表2我们对采集的项目按中标金额千万以上进行统计可以看出，平安城市建设依然是各地政府财政投入最为重要部分。造价超千万的项目平安城市占绝大部分，且少数造价近亿元的项目也都是平安城市建设。

　　值得提出的是，中国电信股份有限公司在湖北省安防工程项目建设市场，特别是类似于平安城市建设这类大型项目中占有重要地位。中国电信各地分公司基本包揽了该地区平安城市建设项目。

　　强强联合的安防集成商联合体形成特色

　　在以上分析中，反应出湖北省集成商和工程商众多，但大型集成商和工程商非常缺乏这一显着特点。为了寻求发展，在一些大型项目的施工中，出现了“相互促进，各展所长，强强联合”形式的安防集成商联合体。如，中国联合网络通信公司仙桃分公司/华为技术服务有限公司/杭州海康威视数字技术股份有限公司（联合体）、中国电信股份有限公司武汉分公司/武汉虹信通信技术有限责任公司（联合体）等（表2所示）。面对一些工程复杂、成本高、分工细的项目时，此种联合体将发挥巨大作用。这也给那些小工程商们指明了发展方向，不要一味追求大利润，一心想吃“大蛋糕”，而要善于发挥自身优势，与大型集成商形成合作，以求突破，只有这样才能做大做强。
 

　　第四部分

　　从政策与资金看湖北省安防工程建设的发展趋势

　　未来五年，交通运输项目将占据湖北省安防工程市场大部分

　　湖北武汉被中央批准为全国唯一的综合交通枢纽试点城市，同时，在获批的武汉市总体规划中，武汉被确定为中部地区中心城市。因此湖北不但是中部的枢纽，也是中国的枢纽。“十二五”时期，需将高铁、城际铁路、地铁联系在一起，即以轨道交通为主要切入点，全面推进铁、水、公、空综合交通枢纽建设。同时，充分利用综合交通建设这一契机，大力推动智能交通建设，并把它作为“十二五”规划的特色和重点。

　　据了解，未来5年，武汉市将建设“十大工程”，让大武汉的交通变得畅通起来。“十大工程”分别指对外交通、过江交通、快速路、主次干道、支路、轨道公交、客货枢纽、静态交通、慢行交通、交通管理，每一项工程均是由若干子工程构成。在过江交通方面，“十二五”期间将续建二七大桥、鹦鹉洲大桥、轨道2号线和4号线过江通道；增建杨泗港大桥、黄家湖大桥、轨道8号线过江通道，形成“10桥1隧3轨”的过长江通道格局。在快速路方面，至2015年快速路总里程达270公里，并提升77公里主干道为快捷路，主城内形成“三环六联十二射”的快速路网络格局。在轨道方面，2012年建成轨道交通2、4号线一期，运营里程达到72公里；2015年建成3号线一期、4号线二期、8号线一期，运营里程达到146.5公里。规划还提出，“十二五”期间将每年新增车位12万个，新增停车泊位总数达60万个。毫无疑问，这一系列利好政策将在很大程度地催化湖北省安防行业及安防工程市场的发展。交通运输领域的安防工程市场优势凸显，将占据大部分市场份额。

　　30亿资金注入，平安城市项目将继续领跑

　　湖北省平安城市建设力度最大的五大省市之一。据了解，湖北省将通过两年努力，全省视频监控摄像头将从目前的45.5万个增加到70万个，其中公安机关可调控一类点视频监控摄像头达到7.5万个。基本建成覆盖全省各市(州)、县(市、区)、镇(乡、街道)的社会治安视频监控系统，并实现全省范围内社会治安视频监控资源的互联互通和跨区域共享，市、县两级社会治安视频监控平台建设率将达到100%；省会武汉市将建成25万个视频监控摄像头。据悉，近几年，湖北省政府斥资30亿打造“平安湖北”，为湖北安防市场的一注强心剂，活跃了整个湖北安防市场。30亿平安城市大项目给这个青涩的市场注入了无与伦比的生机与活力，并推动着平安城市项目在湖北省安防工程市场赛道上继续领跑。除此之外，水利、环境、旅游等都已经逐步开展安防工程建设。结合湖北省在这些领域的自身优势，我们相信这些领域也将成为湖北安防工程市场中不可小觑的一部分。

　　地铁的发展，将进一步拉动湖北安防工程市场需求

　　根据武汉市交通发展战略。2012－2020年为地铁建设全面推进时期，武汉市将大力建设地铁交通，尽快形成覆盖三镇和重点发展区域的地铁交通基本网络。众所周知，地铁交通在整个交通系统中占有重要地位，地铁站人口高度密集，无论从车辆运行调度还是场所治安都要求具备极高级别的安全防范措施。为此，凭借武汉地区未来几年地铁的快速发展，将为湖北省安防工程市场带来巨大空间，也将进一步拉动全省安防产业的发展。

　　结束语

　　湖北是科教大省，安防专业技术、市场策划营销人才济济；省委省政府高度重视安防产业。随着“两型”社会的建设的推进，武汉东湖高新技术开发区被国务院批准为“国家自主创新示范区”，武汉将提供更好的投资环境。全省正在积极开展的平安城市、智能交通、校园安全、旅游开发、生态环境等项目建设对安防产品有强大的市场需求，许多现代化的大工程项目，都会有安防工程的配套，都会给安防工程企业、产品企业带来巨大的商机。我们相信湖北省安防集成商们将做大做强，逐步走向辉煌。

　　本文刊载于2011年《CPS安防集成商》杂志12月刊