对话 iOmniscient Hi‐IQ Ivy Li女士，展示智能视频分析产品的创新理念
2011-05-25 08:53:17
作者:ZHOU
责任编辑: zhouzycps
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有人说，一个人的成功与否70%取决于他/她的情商高低，而不是取决于其专业技术能力。对于智能视频分析产品来说，恰好相反，成功与否取决于智商有多高、多快！iOmniscient公司的智能视频分析产品具有高智商这种特质，能够从一群杂乱的人中识别目标，够智能吧？请看看其首席执行官对智能视频分析产品创新的看法，或许，有助于安防系统集成商找到智能分析的更多应用。对智能视频分析产品和技术的发展您有何建议？欢迎您与CPS安防集成商编辑交流，来信请发送至：cpseditor@yeah.net。
iOmni新闻:您在四月二十一日出席了洛杉机的IMS会议，请问为什么会邀请您出席呢？
Ivy:英特尔公司是本次 IMS会议的主要赞助商，这次主要是应英特尔公司的邀请的。近几年我们和英特尔公司的合作非常紧密，他们一直在开发新一代的平台，希望把我们各种的专利算法融入其中，再配合 AnalyticsReady公司的独特设计，能在摄像头内同时配置 Hi‐IQ和英特尔两家的技术。
iOmni新闻:请分享一下你对会议的一些看法。
Ivy: IMS作为世界知名的市场研究机构，经过他们详细的市场分析后，得出的结论是现今视频分析的市场划分成两个极端。一端是由极少数高素质供应商(例如我们公司)所垄断的高端高效能市场。另一端是由大量极其低端低劣质量较差的产品所充积，这些供应商并不重视产品的可靠性。
iOmni新闻:您认为这种两极化是由什么原因造成的呢？
Ivy:我认为有低端市场的出现也是正常的，主要是由以下两个原因所促成的。第一，由于大部份的视频分析供应商都有风险资本家参与的。这些资本家的一贯的作风是以最低的成本在最短的时间内获得最高的回报，运用的策略都是比较短视，投资必须要在
2‐3年内要有可观的回报，否则便会打算离场，再把资金调去利润较高的投资上。所以这类的公司都不会专注在研发高端的技术，只会把重点放在销售上。例如原由NEC班底组成的 Vidient公司近期倒闭的事件也是由于这些风险资本家对销售缺乏进展而没有耐心了，决定离场。当然技术差导致大量的误报警也造成这些公司无法提升销售。第二，由一班硬件商(如摄像头、编码器制造商)所造成的，他们知道视频分析是市场的主要趋势，所以也在他们的硬件中加了一些比较简单和粗劣的视频分析作为一种产品的包装，而且把视频分析的价格定得很低或甚至免费，主要目的是要加强硬件的销售，不在乎视频分析能不能用，只在乎他们的硬件能卖。但是不懂的工程商和用户如果只从价格处入手，最后受害的会是他们。
在IMS的眼中，甚至在视频分析行业中，iOmniscient Hi‐IQ公司的定位都很高。这是由于公司没有风险投资家的参与，所以在技术方面完全由自己掌握，没有风险投资家所给的无谓压力。我们的目标是要继续拥有世界上最好的视频分析技术，作为领头羊的iOmniscient Hi‐IQ公司会继续带领这个市场前进的。
iOmni新闻: IMS对视频分析公司的盈利能力是怎么看的？
Ivy:我很惊讶地发现我们是唯一的一家有盈利的视频分析公司。我认为最主要原因是公司的创始人至今一直在努力经营。由于是自掏的资金，都会是较明智地花。让人更吃惊的是，那些仍未不赚钱的小公司由于吸纳了风险资本家的资金，管理层们都是乘坐头等舱和住5星级的酒店。由于是别人的钱，花得会较容易和轻松的。
iOmni新闻:据我所知，与会者对视频分析技术的可靠性提出了很多的质疑。能否作一些评论呢？
Ivy:是的。很多集成商和工程商都抱怨他们所采用的视频分析技术带来很多性能上的问题，包括会产生大量的误报警。席上有人把这些问题来审问这班视频分析厂家，他们也承认了误报太多的问题，有些更会说在未来5年的时间把这些误报警问题处理掉。听完这番对话后，我也代表公司在会上作出评语，希望每家的视频分析厂家都要为客户负责，必须重视技术和它的可靠性，好让这个市场更能稳健地发展。其实iOmniscient Hi‐IQ公司所有的系统都已配有人工智能的NAMS系统来降低误报警。我们拥有这个技术已超过5年了，听到其它商家严重误报问题也很惊讶！
iOmni新闻:那么你们的系统不会有误报警吗？
Ivy:这也不能这么说，我们也不能保证百份之百没有误报，但如果选对摄像头和正确摆放，很多情况下我们都能达到99%的侦测率而误报率在两周内只有2个左右。虽然我们并不完美，但明显地比其它产品好出好多倍，系统的误报警率大大低于目前市场的其它产品。视频分析是不断发展的技术，它还会继续提升的，效果当然比人工监控要好得多，并能处理大量摄像头。
iOmni新闻:是不是有些供应商用近乎免费的价格来提供他们的视频分析？
Ivy:是有很多这样的公司，特别是硬件厂家，如摄像头厂家会用很低甚至免费的价格来提供他们的视频分析功能。在商言商，游戏规则很清晰和现实的，你所得的和你所付出的通常是成正比的。我们之前提到有很多集成/工程商一直在抱怨他们所选用的视频分析会产生大量的误报也无端增加工作量。主要原因是这些工程商在选购时只从价格着手，对技术的一块全不在乎，在实施后才发现问题很多，最终不能交付。有趣的是，每月至少会有几个这样的集成/工程商要求我们加入和取代他们之前所采用的产品。
iOmni新闻:如果你们并不像其它公司那般短视，那么你们会有什么样的策略呢？
Ivy:我们对这个行业很有激情，目标清晰和坚定，会长期作战，继续期拥有全球最好的视频分析技术。你应该知道公司的另一创始人，Dr Rustom Kanga在八十年初期已经带领团队研发了世界上第一个商用的人工智能系统。我们创办了iOmniscient Hi‐IQ公司，要再次使视频分析成为了现实，努力不懈地去开发更好的产品，让这个行业进入更高的层次。这是我们一直以来的梦想。对我们来讲这是我们终生的使命，不会是急功近利那种只做2‐3年就想看看应否离场的事情。
iOmni新闻:如果你们只注重技术而不注重销售的话，你们在销售方面怎么会做得比其它公司好呢？
Ivy:我和Rustom都曾经在DEC工作过，DEC后来被康柏收购了，再后来又被惠普收购了。我们从中学习了很多宝贵的经验。DEC的始创人坚信要公司成功必须要拥有世界最好的技术，才能赢得市场，赢得忠诚和精明的客户。DEC一直遵循这个理念，从零开始到拥有世界最快的64位计算机技术，在销售方面就紧随IBM成为世界第二大的计算机公司。
我们也坚信这个理念，要打造一个全新的市场，目标是要追求最好的技术。相信有了最好的产品，起码对一班一直爱戴我们的忠诚客户有所交代，增强客户满意度，继而增大市场份额。
另一点我们也吸收到的，虽有了最好的产品也需要了解客户的需要，必须紧随市场的脉搏加强销售力度。所以我们从不聘用高压力的销售人员，我们的团队都是顾问的角色根据客户的需求来提供咨询服务而不是那种只强迫客户购买产品的销售类型。这样可以跟客户建立更好的沟通，设定正确的期望值和让客户了解他们将会买到的是什么样的产品。
iOmni新闻:谢谢您
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