企业技术升级，走出低价竞争怪圈
虽然数字/模拟混合组网方式的产品在市场上占到半壁江山，全数字型
楼宇对讲产品只占到市场份额的7%10%，但是这个数字在北京、上海、广州等一线城市保持稳定的增长速度。
而且，数字化、网络化是未来楼宇对讲技术发展的主要趋势，这是谁都不可能改变的事实，“数字家庭”的市场正在逐步形成。
21世纪的前10年，房地产市场迅猛发展，与之配套的单元楼宇型对讲及联网型可视对讲市场呈现旺盛的增长势头，国内楼宇对讲的销售量平均增长率达到30%。
连续增长的市场容量打破了原本的市场格局。企业之间的竞争变得异常激烈，低价战层出不穷，行业整体利润受到严重挤压。在企业寻求新的经济增长点时，集多种功能为一体的数字化对讲产品一跃成为市场的“新宠儿”。
企业技术升级，走出低价竞争“怪圈”
数字楼宇对讲产品的兴起、发展，与行业的竞争环境有着千丝万缕的联系。
本世纪初期，楼宇对讲行业搭乘房地产行业快速发展的“顺风车”，在市场销售中出现“井喷式”的增长态势，并迅速在珠三角、福建等地区形成楼宇对讲产业集群。
相关统计资料显示，当前深圳楼宇对讲企业的市场占有率达到35%，珠三角其他地区的楼宇对讲产品的市场占有率达到25%，福建的楼宇对讲产品市场占有率达到20%。
高度集中的楼宇对讲集群、持续增长的楼宇对讲企业让珠三角、福建等地成为众厂商博弈的“角斗场”。
在竞争过程中，企业的经营方式发生了微妙的变化。越来越多的企业将精力放在销量、销售价格上，价格战在行业中此起彼伏，业内大多数企业的利润受到严重挤压，行业的整体利润迅速下滑。
徘徊于价格战中的不少企业，寄希望于技术升级，希望以技术为依托，走出低价竞争的“怪圈”。而此时，信息技术、互联网不断成熟，很多信息技术逐渐渗透到建筑领域，并获得了一定发展。这为数字对讲的发展奠定了坚实的技术基础。
2004年，兴天下、安居宝、慧居智能率先推出
智能家居终端，在行业中拉开了数字化序幕。专家在分析当时的市场环境时表示，在数字化萌芽初期，少数有实力的企业在这个朝阳产业中发挥引导作用，投入大量的精力和物力培育市场。企业引导消费的模式在数字化对讲技术发展初期，推动了行业发展。
市场需求扩大，产品持续走俏
数字楼宇对讲在市场上受到众多企业的大力追捧，除了得益于技术上的优势，持续增长的市场需求更为其持续走俏提供了巨大的动力。
目前，房地产市场的竞争日趋激烈，很多房地产企业的经营方式发生变化，由粗放型向集约型方向发展，建造优而精的高端楼盘，他们对住宅的科技含量和多样性功能的要求越来越多，这种需求直接推动了数字对讲系统的发展。
广州市安居宝数码科技有限公司副总经理黄伟宁表示“数字可视对讲产品能满足高端客户的需求，如大屏幕带触摸设计的门口机、彩色家庭智能分机，功能更加全面，如彩色图像/文字的信息发布系统、访客留影、访客留言、短信报警、电梯联动、车辆到达通知等。”
南京普天楼宇智能有限公司智能终端事业部总经理关玉瑾指出：“用户需求已经从传统的访客确认、对讲开门、美观大方的室内分机扩展到家庭
安防和
智能家居控制、信息发布与访客图像浏览等功能。很多房地产开发商纷纷要求安装这样的系统。”
数字化对讲在市场上需求不断增加让不少企业兴奋不已。厦门立林科技有限公司总工程师汤光耀表示：“从2008年开始，在我接触的项目中，甲方、
工程商对基于TCP/IP的全数字化对讲系统的采购意愿十分坚决，而且这个采购数量在一线城市不断增加。”
持续增长的市场需求不仅为用户提供了便捷的服务，同时也为生产企业创造了可观的经济效益。业内资深人士周军为记者算过一笔账，目前，数字对讲系统的核心组成部分――室内机，每部市场定价在1000-1200元之间，而普通的黑白对讲系统室内机价格在350400元之间。传统的对讲系统处于微利状态，企业很难从中获得预期的经济收益，而数字对讲属于行业中的高端产品，产品的科技含量高，对企业的技术实力有一定的要求，因此，介入的企业数量较少，企业利润空间相对较大。高科技为企业提供了很大的盈利空间，也成为很多楼宇对讲企业新的经济增长点。
下一个竞争主战场
下一个竞争主战场
今年，距离数字楼宇对讲产品问世已有7年的时间。经过众多企业的长期培育，数字对讲产品的性能逐渐得到工程商、房地产开发商的认可，市场容量迅速扩大，相关企业纷纷介入。
2009年11月，数字化产品登陆深圳
安博会，吸引了众人的目光。狄耐克推出了采用WIFI传输并具有流媒体播放和无绳电话对讲功能的第二代全数字智能家居600系统；视得安罗格朗推出力作D2009；兴天下推出第二代
智能家居系统；GE发布新品GEMiracle数字楼宇对讲系统等。这些都成为此届安博会的亮点。
在2010的北京安博会上，记者发现，但凡在行业中有一定知名度的对讲型企业都推出了各自的数字对讲产品，而且像一些智能家居企业，比如海尔、波创等也将数字对讲与智能家居结合起来，推出新的智能终端产品。
周军表示，虽然数字/模拟混合组网方式的产品在市场上占到半壁江山，数字对讲产品只占市场份额的7%-10%，但是这个数字在北京、上海、广州等一线城市保持稳定的增长速度。而且，数字化是未来楼宇对讲技术发展的趋势，这是谁都不可能改变的事实，“数字家庭”的市场正在逐步形成。
业内有着同样看法的不在少数。深圳市波创科技发展有限公司研发总监沈澈强调“未来包含智能家居概念的数字智能终端产品将会受到市场的最大关注。这类产品采用嵌入式技术，硬件功能更强大、软件开发更灵活、系统更加稳定。采用标准的以太网架构，联网更简单。随着人们对家居环境的日益重视，此类产品必然会更加广泛地被客户接受。”
周军认为，在市场需求不断扩大之时，数字楼宇对讲市场逐渐启动。这个市场的发展潜力还是很大的，将成为企业竞争的下一个主战场。
